门店变身杂货铺 好想你双品牌自救战略“瘸腿”

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2018-11-07

11月6日▓▓▓,记者走访多家好想你门店发现▓,部分门店除了售卖好想你相关产品▓▓,还经营其他业务▓▓。 门店工作人员表示,好想你的枣产品销量不佳,经营其他业务是为了提高门店收入▓。 其实▓▓▓,好想你枣产品市场不尽如人意的情况在2014年就已有所显现▓▓▓▓。

为谋求业绩的增长,好想你在2016年收购了休闲零食品牌百草味,实施好想你和百草味双品牌运作模式。 但在双品牌战略的实施过程中▓,好想你过分依赖百草味▓,而原来的主营业务枣产品则成为了短板▓▓。

门店变身杂货铺11月6日,记者在好想你圆明园西路店看到▓▓,该门店的左侧空间密集地堆放了多种好想你相关产品▓,而右侧则摆放了烟酒及饮料等商品▓▓,这家好想你门店已然变成了一个杂货铺▓。

圆明园西路店的情况并非个例▓。

在好想你三义庙店,北京商报记者注意到▓,该店寄身在一家阳澄湖牌大闸蟹的门店中。

这一门店同时售卖大闸蟹和好想你旗下的相关产品▓,其中▓,好想你的相关产品摆放在店面两侧的货架上▓,上架产品较少▓,大闸蟹产品占据了门店的主要位置。 好想你三义庙店的工作人员称▓,好想你产品前些年销量不错,但这两年卖得不好▓▓。 这个季节买大闸蟹的人比较多,所以把好想你的一些产品撤下了▓▓▓▓。

随后,北京商报记者又来到了好想你成府路店▓▓▓,该店仅在店门口处摆放了两种好想你的枣产品▓,目前门店主要从事打字复印业务。

问及门店内好想你旗下产品较少的原因,工作人员表示▓,虽然好想你是个知名品牌▓,但是该品牌的枣卖得不是特别好。

卖好想你的产品太赔钱了,连房租都赚不回来。 以前店里还有好多种枣产品▓,现在只卖几种▓▓▓。 战略定位专家▓、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示▓▓▓,好想你线下门店多为加盟门店▓▓。

好想你的枣产品销量不佳▓,加盟商为了提高门店收入▓,在门店里经营其他业务,这也是情有可原的事。 据了解▓,2016年以前▓,红枣产品的生产和销售是好想你的主要经营业务▓▓,红枣系列产品也是好想你线下门店的主要产品▓▓。 好想你官网数据显示,专卖渠道提供56款红枣产品供消费者选择。 2011年好想你凭借红枣业务在深交所中小板挂牌上市▓▓▓,成为红枣行业第一家上市公司▓▓。

目前,好想你全国范围内的专卖店超过800家▓。

双品牌战略自救好想你的枣产品市场表现欠佳的问题▓,从2014年开始就有所体现▓▓。 2014-2016年这12个季度中▓,好想你有10个季度的净利润呈现出同比下滑的态势▓。 好想你此前模式为特许经营店销售高端礼品▓,但在系列政策影响下,高端枣礼品市场遭遇寒冬▓▓。

好想你此前单一的红枣业务不足以带动公司的业绩增长▓。

为谋求业绩增长,2016年8月▓,好想你以亿元、溢价近18倍的价格收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权,被称为国内零食电商并购第一案▓▓。 百草味系列产品线包括坚果▓▓、糕点糖果▓、果干等多个品类▓▓▓。 好想你也从单一的红枣产品转向多元化产品经营。

除了进军零食市场,好想你还推出了冻干产品▓。 据了解▓,好想你在2016年11月出资设立全资子公司新疆唱歌的果食品有限公司▓,用于冻干果蔬产品深加工项目▓。

冻干产品是好想你今年发展的主要方向▓。

好想你在2017年年报中表示▓▓,在2018年将新研发至少100-200个新口味产品▓▓▓,并在其中筛选出50-100个新口味产品上市▓,满足其全面进入冻干行业的新战略发展需要▓。 此外▓,好想你在2017年还将公司名称由好想你枣业股份有限公司变更为好想你健康食品股份有限公司▓,体现其向多元化转型的决心。 从好想你近两年的业绩表现来看▓▓,多元化战略取得了不错的成绩▓。 自2017年以来▓,一直保持着营收及净利润双增的趋势▓。

最新财报显示,好想你2018年1-9月实现营业收入亿元▓,同比增长%,归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%▓。 业绩背后存隐忧不过▓▓▓,欣欣向荣的业绩背后▓,仍存在不少隐忧。

坚果类产品已经代替传统的枣产品,成为好想你业绩增长的主力▓▓。

2018年上半年▓▓,坚果类产品实现营收亿元▓,占比%,红枣类的营收仅为亿元▓▓▓,占比%▓。 事实上,百草味面临的行业竞争也在加剧▓▓。

目前▓,以互联网起家的休闲零食品牌都在积极加码线下市场▓▓,而百草味在线下市场的动作则有所欠缺▓▓▓。 百草味在线下尚无独立门店▓▓,通过与阿里零售通和京东新通路来布局新零售,而早在2016年9月▓,三只松鼠就开设了首家线下体验店▓,通过体验店来实现线上线下相互融合发展的全渠道策略。 一位不愿具名的业内人士认为▓,好想你在业绩增长上过分依赖百草味,百草味的业绩变动很大程度上影响了好想你的业绩增长▓▓,对于想要双品牌运行的好想你而言▓,这一情况并不乐观▓▓▓。

此外▓▓▓,好想你品牌旗下的冻干产品在线下门店还面临着同品不同价的问题。 北京商报记者在走访多家好想你门店后发现,燕菲菲红枣炖燕窝在好想你圆明园西路店▓、交通大学店和复兴路店的售价分别为1380元▓▓、1448元▓▓、1488元▓▓。

品牌营销专家路胜贞表示,各个店铺因为租金不同、成本不同▓,产品价格在上游批发价格的基础上存在一定的自由浮动▓,这种情况是合理的▓▓▓。 但这也是好想你在终端的话语权不足▓、品牌不强势的表现。 在中国食品产业分析师朱丹蓬看来▓▓,冻干产品发展尚未成熟就出现价格不稳定的情况▓▓,对于产品后续的发展非常不利▓▓▓。

而且现在▓,消费者更倾向于选择新鲜自然的产品▓▓,冻干产品面向的市场较为小众。

枣业务是好想你起家的根本▓,如果只是依赖百草味带动业绩增长,就丧失了好想你双品牌运作的初衷。 有业内人士分析说▓▓▓。 北京商报记者就相关问题采访好想你公司▓,但截至发稿并未得到回复。